作者：简愚

京纪中达（北京）科技有限公司自创建之初，一直以打造民族品牌，弘扬中国制造为己任，创业之初我们本着“师夷长技以制夷”的理念，从事着国际高端知名品牌大屏幕拼接产品和投影显示设备的销售和维保工作，多年来积累下了丰富的经验，在代理国际知名品牌的同时，我公司的研发团队根据国内国际市场的实际需求，着眼未来，正在研发能够在未来10年后依然不会落伍的大屏幕产品、液晶产品及相关配套设备。正在开创一条适合国际国内市场，长远永续合作共赢的市场营销理念和模式。受习大大推崇的“一带一路”伟大构想的启发，京纪中达愿借助“一带一路”的东风，扎根国内市场，走向国际市场。为实现中国梦和中华民族的伟大复兴贡献一份力量。

长期以来，京纪中达的着眼点一直放在可持续发展，长久永续发展上。对产品质量要求严格，对服务内容精益求精。我们果断的放弃了眼前利益，谋求长远发展，秉承着“合作共赢，协同发展”的思想，愿意与客户一同成长，一同进步，荣辱与共，笃定前行。面对着纷繁复杂的市场形势和参差不齐的产品质量和产品价格，我们从容淡定的坚守着打造“世界知名品牌、一流品牌”的理念和信仰。一点一滴、脚踏实地，一步一个脚印的将企业做大做强。面对惨烈的市场竞争，我们不拼价格拼质量，不拼成本拼服务。岁月留痕，大道直行。

90年代末在投影显示和大屏幕拼接领域，我国的技术还不够成熟，没有什么值得借鉴的经验和理念，京纪中达人发扬热爱学习和刻苦钻研的精神，从代理世界知名品牌产品开始，不断吸收和整合国外的先进技术，积累了大量经验和实践，在国际高端技术的基础上，不断创新，形成一整套自有产品的新理念和新思维，为创造民族品牌、世界一流品牌打下了坚实的基础。从松下、三菱等教育型投影单机产品开始，京纪中达一直紧跟着投影显示行业的节奏和步伐。

二十一世纪10年代，世界各大知名厂商看到投影显示产品在中国存在着广阔的市场，各大知名品牌，蜂拥而至，在二十一世纪10年代末，形成了群雄逐鹿，烽火天下之势。同时问题也接踵而至，各大厂商为争夺市场份额，进行了惨烈的价格“白刃战”，忽视了对市场的回馈和对售后服务质量的把控。当时京纪中达以其弱小的实力，努力奔波在售后服务的道路上，为客户解决实际问题，为客户节省了大量的成本支出。通过我们的不断努力，得到了广大客户的理解和认同，时至今日，由我公司在当时安装的投影显示设备，依然保持着良好的使用性能，在清华大学、北京大学、武警学院、廊坊大学城，依然会出现我公司技术人员的身影，竭尽全力的为客户提供着售后服务和技术支持。

自2013年起，京纪中达从教育型投影向大型工程型投影行业进行转型，通过合资并购的形式，全权接收了巴可在中国大陆市场一级经销商方正世纪大屏事业部的全部库存产品和技术团队，经过两年多的发展，峰值时客户数量达到1万余家，其中中国电力企业用户占比78.3%，京纪中达人的足迹遍布于中国大江南北长城内外，北到内蒙大唐托克托电厂、内蒙古丰镇电厂、南至云南滇东电厂。经典案例还有安徽马鞍山、天津盘山。与华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司、华润电力、国华电力、国投电力、中广核都保持着良好的合作。现有客户群体8000余家。其中合作时十年以上的客户400余家，合作时间五年以上的客户1000余家。

2016京纪中达第三个五年计划开局之年，公司自有品牌“AJ(爱敬）”和“JJZD（京纪中达）”旗下，多型号、多类型、多用途的DLP拼接大屏（DLP大屏光源类别包括：UHP常规光源、激光光源、LED光源）、LCD超窄边液晶拼接、LED小间距拼接屏，正式上市，现已用于内蒙古、甘肃、云南、北京、天津、山东、江苏、浙江、广西多家大型企业。产品的性能指标领先于国内水平，在系统安全性、稳定性、易用性、耐用性、可升级可拓展性方面均优于国内同类产品。所建项目得到了广大用户的高度认可和一致好评。

2017年初公司在原有六年合同的基础上，与安徽黄山风景区续签了4年巴可大屏拼接系统维保服务，在已经合作了五年的基础上与首都国际机场续签了3年的服务合同；八一电影制片厂、北京灾备中心、北京电视台、国家气象局影视中心合同正在高效的执行之中，年初公司于北京武警总队签署的40块巴可DLP大屏的拆移项目，提前一周顺利竣工。与甘肃某电厂签署的我公司AJ品牌80寸液晶拼接项目顺利完成并投入使用。

回顾过去我们倍感骄傲，展望未来我们充满信心，在此郑重感谢多年以来支持和信任我们的广大客户和经销商，我们将以质优价廉的产品和精益求精的服务，为您提供最大的支持与帮助，愿我们携手同行，将长久永续的发展理念发扬光大，在“中国梦”的筑梦之路上笃定前行。

由于世界经济形势下行明显，大屏幕拼接新建项目市场萎靡不振，无论是生产厂家还是各级别经销商营销策略纷纷向大屏幕拼接维保服务和售后服务市场倾斜，随之而来的是价格的恶性竞争，我们在这里奉劝那些想在这个市场里鱼目混珠、浑水摸鱼、趁火打劫的厂商和服务商，做好自己的本份，提升自身的技术实力和员工素质，提高服务质量和服务意识。而不是对竞争对手的一味地指责和诽谤。

我们知道客户之所以选择我们，愿意和我们合作，是对我们服务质量的认可。客户不是任何一家单位的垄断资源，得到客户的认可需要一家企业从内部管理上、工作流程上、服务质量上不断的下功夫。有部分厂家认为竞争是动了他们的蛋糕，抢了他们的地盘，从来不反思客户弃他而去的真正原因，依旧躺在已经霉点斑驳的功劳簿上，怨天尤人，不思进取。他们从来不会反思自身的问题，从不理会客户对他们的服务态度和供货速度表达的不满。始终以老子天下第一的嘴脸面对客户，威胁客户。自身内部员工离心离德，做私单，中饱私囊监守自盗，哄抬物价鱼肉客户。对竞争对手恶意诽谤和攻击，以厂家授权或终止服务相要挟。在此我们希望广大厂家都能正视自身不足，为客户多做实事，想方设法的提升服务质量，赢回客户对你的信任。不要千方百计的在攻击竞争对手的错误道路上越走越远，学会适应市场、适应竞争才是生存和发展的正确方向。

京纪中达一直以来，以低调做事，低调做人为企业文化的一部分，赢得客户的认可是通过自身的实力，我们从不请客送礼，从不拉帮结派。认真务实低调的思想植根于企业文化当中，酒香不怕巷子深，行业内的朋友们经常会问，你们为什么不把你们所做的项目和做事的理念进行宣传，让更多的人知道和了解。作为京纪中达人我们知道：你说的再好，不如把事情做好，这个朴实的道理。当今社会断章取义的有之、恶意诽谤的有之、颠倒黑白的有之，我们没有时间，也没有精力对那些异议做出解释，因为我们忙着做好自己，通过不断的努力和付出让那些质疑我们的人闭上嘴巴。

我们依旧不会大肆宣扬我们的理念和成功案例，我们依然会低调前行，我们有着我们自己崇高的目标和理想，一时的不理解，我们没有时间耿耿于怀，通向成功的道路布满了荆棘和坎坷，一份坚定的信念和一颗坚定的心，就够了。

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