作者：简愚

萝卜的营养价值自古以来就被广泛肯定，所含的多种营养成分能增强人体的免疫力。萝卜含有能诱导人体自身产生干扰素的多种微量元素，对防癌，抗癌有重要意义。萝卜中的芥子油和膳食纤维可促进胃肠蠕动，有助于体内废物的排出。常吃萝卜可降低血脂、软化血管、稳定血压，预防冠心病、动脉硬化、胆石症等疾病。

萝卜味甜，脆嫩、汁多，“熟食甘似芋，生荐脆如梨”，其效用不亚于人参，故有“十月萝卜赛人参”之说。古往今来，有不少名人也都善食萝卜的。

三国赤壁之战，曹操被孙刘联军打得大败，从华容道夺路而逃，适值天热，几万大军又饥又渴，实在走不动了，恰好道旁有大片萝卜地，士兵们拔起萝卜充饥，这块萝卜地为挽救曹军生命起了关键作用，后来被称为“救曹田”。

笔者笑谈，时光流转，借毛主席的的诗词“ 往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。”抒发一下笔者的感慨与彷徨。时至今日，大千世界风云莫测，商场战场血雨腥风。萝卜一词又被注入了新的含义和定义。

前些日，偶闻一商界友人谈起当今市场公开公正的大环境下，暗藏了“萝卜招标”的奇葩事件。对此“萝卜”笔者感到甚为好奇，决定探究一番，本着“内事不决问老婆，外事不决问百度”的习惯。检索了一下，瞬间大量的信息扑入眼帘，笔者作为一个外行人，以一个看热闹的心态，畅游其中，虽不得甚解，但也看出来几分端倪。

粗浅的汇总了一下，有以下几点供大家鉴别分析：

“掩耳盗铃”流于形式，使用单位的招标活动，往往已经和相熟的经销商打好了招呼，更有甚者，厂商与经销商私下已达成了攻守同盟，在标书的制作过程中，厂家和供货商狼狈为奸，在标书中设置各种障碍，比如违背行业常理的设备参数，奇葩的时间节点，像一小时之内必须抵达现场并解决问题等等。最终目的是即使通过招投标活动的筛选，中标的无外乎就是这家与厂家达成攻守同盟的经销商，其他单位想进来门都没有。

上述问题只是一个表象，那么深层次的问题来了，这类问题的始作俑者到底是谁呢？真相只有一个，那就是厂家。“被厂家绑架了的用户”和“被厂家牵着鼻子走的经销商”一种心痛，两种心境。没有厂家的撮合和利用，用户和经销商是走不到一起的。厂家就像是“月老”，手里的那根红线就是“授权”。

“授权”形式在中国，不但不能规范市场秩序，反而滋生招标活动的暗箱操作和腐败现象，“授权”是资本主义国家维持市场秩序的一种手段，由于我国市场在体制不健全的情况下全面放开，“厂家授权”的形式也一并进入到我国开放的市场中来，外商借助“厂家授权”的大棒，要挟着中国国内的经销商，同时要挟用户你不用我们指定的经销商，设备出现问题，我们概不负责。

我们知道一个世界性的外资企业，把控区域市场是相当严格的，为得是攫取这块市场的最大利润。这样一来有两类经销商深受其害，第一类，早期与厂家达成合作的经销商，这类经销商往往看到外企的产品质量和价格优势，在产品还没有中国市场接纳和认知的情况，付出大笔真金白银，顶着巨大的库存压力购进大量的外企产品，由于市场的局限性造成产品滞销，无法回笼资金，从而支付不起外商的高额加盟费用，被外资企业取消了加盟资格。第二类，是在外资企业产品市场供不应求的情况下，通过渠道关系，从外企的其它市场区域购进的，与中国大陆市场存在价格差异的同类产品，当产品运抵中国大陆后，发现需要中国区域的外企经销商提供授权才能出售。

“萝卜招标”的存在，充分反映出了“厂家授权”在招投标活动中的核心作用，之前有部分用户发现了这个问题，取消厂家授权项。但是外资企业并不不死心，接连出台了“针对项目授权”、“针对人员授权”等各类名目。

谈到此处，笔者认为有必要让广大吃瓜群众，冷静一下头脑和梳理一下思维，回味一下个中缘由，体会一下人为刀俎我为鱼肉的既视感。好了不多说了，就让“被厂家绑架了的用户”和“被厂家牵着鼻子走的经销商”兄弟抱头一起哭吧。

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